6 сентября в рамках ММКВЯ в 75-м павильоне Всероссийского выставочного центра состоялась большая отраслевая конференция «Книжный рынок — 2012». Зал был полон. Уставшие от пугалок о скором закате печатного рынка книжники собрались послушать экспертов и обсудить будущее традиционной книги. Оказалось, что будущее есть, и оно совсем не такое трагичное, как об этом уже стало принято говорить. Надо лишь победить «сетевых пиратов» и заняться восстановлением традиционных каналов розничных продаж.
ММКВЯ по традиции собрала вместе всех участников книжного рынка — авторов, издателей, продавцов… Каждому из них было что сказать свое. Однако, общая мысль была едина для всех — рынок традиционной книги сокращается. И причина тому, оказывается, отнюдь не в падении интереса читателей к печатному слову.
«Наша основная задача — совместными усилиями выработать “дорожную карту” взаимодействия между книжной отраслью и государством», — такими словами открыл работу конференции Владимир Григорьев, заместитель руководителя ФАПМК. Он был не многословен в цифрах (привел лишь две: по результатам первых восьми месяцев этого года число выпущенных книг по названиям в РФ составило 78 тысяч, а по тиражу – 368 млн. экз.), однако довольно подробно остановился на основных «болячках» книжной отрасли. Главная из которых, по его мнению, пресловутое пиратство. Оно и понятно. Продажи печатных тиражей падают, издатели вроде бы не против осваивать новые технологии, однако их место в цифровом мире уже давно и прочно заняли пиратские компании, продающие не принадлежащий им контент в гигантских масштабах. Долгая борьба с ними пока так и остается безуспешной, однако, по мнению Григорьева, возможное ее завершение в пользу правообладателей не за горами. И помочь тут может разрабатываемый в настоящее время совместными усилиями властей и ведущих провайдеров алгоритм работы с неправомерными сайтами. По мнению спикера, такой документ может дать книжной отрасли фундаментальную платформу для борьбы с пиратством. Однако для этого книжникам нужно активнее взаимодействовать с властями. Чтобы в итоге не вышло как в истории с недавно принятым законом «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и (или) развитию». Оказывается (судя по всему, открытием это было для большей части сидящих в зале) нормативы, прописанные в законе, распространяются не только на производителей СМИ, но и на книжных издателей.
«В соответствии со второй статьей указанного закона, “информационная продукция — это предназначенная для оборота на территории РФ продукция средств массовой информации, печатная продукция…” С точки зрения действующего законодательства, книги тоже попадают под определение “печатной продукции”», — указал представитель ФАПМК, добавив, что, по сути, законодатель не планировал заниматься книгами. Однако, в итоге закон затронул и их, что «автоматически набрасывает на издателей определенную ответственность».
Олег Новиков , генеральный директор издательства «Эксмо», представил очень обширный доклад с традиционным для подобного рода конференций названием «Развитие книжной отрасли в 2012 году и перспективы на 2013 год».
«За последние три года на книжном рынке произошло большое падение. Если в 2006 году его объем составлял 55 млрд. руб., а в 2008 — 66 млрд. руб., то в дальнейшем наметилось падение в среднем на 7% в год. В 2011 году объем рынка сократился на 21% — до 52 млрд. руб.», — так невесело начал Новиков, резонно заметив — для участников книжного рынка сейчас главное понять, что же будет дальше. Однако сам он не настроен на оптимистичный лад: «На наш взгляд падение в той или иной степени продолжится. В денежном выражении, наиболее вероятно, сокращение на 5-7% в год. Что касается динамики рынка в экземплярах, то по нашим прогнозам в 2011-2013 гг. он сократится еще на 13%. В деньгах сокращение в этот же период составит 8% в год (с 52 млрд. руб. до 44 млрд. руб. с общим падением в 16% за период)».
Топ-5 книжных издательств России по выпуску книг и брошюр
|
Издательство |
Общий тираж, тыс. экз. |
Число книг, брошюр, печ. ед. |
| АСТ | 64 847,2 | 9 466 |
| Эксмо | 67 548,6 | 8 988 |
| Азбука-Аттикус | 11 216,5 | 1 496 |
| Просвещение | 59 811,0 | 1 468 |
| Эгмонт Россия Лтд | 17 476,6 | 1 311 |
Источник: презентация «Эксмо»
По словам главы «Эксмо», причин сокращения рынка много, однако главные из них следующие:
1. Уже не раз обозначенное многими экспертами падение интереса к чтению. Социологические исследования показывают: каждый год 2% россиян перестают читать, и такой же процент перестает читать активно. По словам докладчика, одним из эффективных методов борьбы с этим повсеместным явлением может стать социальная реклама книг и чтения как такового. Опыт зарубежных стран показывает, что инвестиции в социальную рекламу чтения дают хороший эффект в течение двух-трех лет
2. Вторя Владимиру Григорьеву, Новиков отнес к важным негативным факторам и замещение обычных книг электронными: «Проблема для книжного рынка не в самом замещении, а в том, что большая часть скачиваний происходит с пиратских сайтов. И лишь запретительными мерами ситуацию вряд ли исправить. Здесь важна активная позиция издательств, связанных с оцифровкой контента».
Так, в 2012 году количество легального контента в Интернете удвоилось по сравнению с 2011-м. Однако, по мнению выступающего, этого все равно не достаточно для того, чтобы сегодняшние вложения в эту сферу издательского бизнеса завтра дали необходимую финансовую отдачу. При этом, если оставаться в стороне от цифрового мира, «можно оказаться у разбитого корыта», — заключил Олег Евгеньевич, и привел показательные данные по динамике роста рынка электронных книг в России:
— 2008 г. — 11 млн. руб.;
— 2009 г. — 30 млн. руб.;
— 2010 г. — 60 млн. руб.;
— 2011 г. — 135 млн. руб.
— прогноз на 2015-2017 гг. – 3 млд. руб.
3. «Ну, и конечно, очень важный фактор — сокращение торговых площадей под продажу книг. В прошлом году исчезло приблизительно 8% рынка, в частности прекратила свою деятельность “ТОП-Книга”. В этом году достаточно тяжелая ситуация у магазинов “Буква”, а это 5% рынка. Читатель перестанет получать доступ к книге, а, значит, начнет отвыкать от чтения», — сделал неутешительный вывод докладчик.
Привел Олег Новиков и другие интересные цифры.
Так, по каналам продаж в денежном выражении, по прогнозам на 2013 год, наибольший рост покажет Интернет — его доля в общем объеме увеличится по сравнению с 2011 годом в два раза: с 7% до 14%. Рост сетей FMCG будет не столь заметен: с 8% в 2011 году до 9% в 2013-м. В целом же, доля нетрадиционных каналов вырастет с 15% до 23%. Обратная ситуация будет наблюдаться в сегменте традиционных: книжные магазины, в том числе и сети, продолжат сокращать свои объемы и соответственно долю в общих объемах продаж. Сокращение доли книжных магазинов — с 60% рынка в 2011 году до 51% к 2013 году; региональных сетей, которые последние четыре года показывали устойчивый рост, а сейчас демонстрируют тенденцию к сокращению — с 12% в 2011 году до 11% в 2013-м. (Здесь интересна причина — сокращение площадей под экспозицию книг, и их замещение другими группами товаров). Что касается доли федеральных книжных сетей, которых в последнее время на российском рынке по сути было всего две, а теперь вообще осталась только одна, то здесь спикер привел такие цифры: с 14% в 2011 году до 16% в 2013-м.
Что касается сегментирования по тематикам, то наибольшая доля рынка сегодня приходится на досуговую литературу (34,4%), однако общие снижение этого сегмента с 2010 года составило 23%. Остальные доли распределены следующим образом:
— 25,1% (-7% с 2010 года) — прикладная и научно-популярная;
— 16,6% (-1% с 2010 года) — детская;
— 13,8% (-11% с 2010 года) — профессиональная;
— 10,1% (+12% с 2010 года) — школьная.
По словам Новикова, школьная литература не только показывает все эти годы устойчивый рост, но и будет расти дальше, чему способствуют, во-первых, повышение материального благосостояния родителей, во-вторых — фактическое увеличение количества школьников в стране.
Более менее стабильно ситуация выглядит в сегменте детской литературы, но в основном за счет того, что большая часть продаваемых в России книг производится в Китае. Да и сами книги представляют собой не традиционные издания в привычном смысле, а некий микс из книги и игрушки. «Именно это и помогает данному сегменту удерживать позиции. Все остальные сегменты испытывают проблемы, в первую очередь — художественная литература», — указал спикер.
Отдельно в своем выступлении Олег Новиков осветил рынок электронных книг, «объемы продаж которых растут достаточно высокими темпами, хотя сегодня их доля в общем объеме книжного рынка ничтожно мала». По прогнозам «Эксмо», к 2015-2017 гг. она будет составлять 6-7% от всего книжного рынка. Однако, развитие этого сегмента во многом зависит от победы над пиратством. По словам докладчика, возможность трансформации электронного книгоиздания в легальную плоскость открывает новые возможности для издателей, в том числе в части увеличения доходности бизнеса. «Наша задача — убрать пиратов и сделать рынок цивилизованным», — призвал к активным действиям коллег по издательскому цеху глава «Эксмо».
Сделал Олег Новиков и еще один примечательный прогноз. По его мнению, на рекламную модель монетизации электронного контента (о которой, как о крайне перспективной, говорят издатели периодики), в будущем не стоит возлагать больших надежд. Ее доля сократится с 10% в 2011 году до 5% к 2013 году. Доминирующими останутся поэкземплярные продажи, но их доля также сократиться с 90% в 2011 году до 80% в 2013-м. А вот платные подписки, напротив, будут расти — их доля увеличится с 5% в 2011 году до 15% в 2013-м.
А еще Новиков призвал книгораспространителей активнее включать в ассортимент детские и канцелярские товары, товары для творчества, и вообще «все то, что при нормальной организации торговли помогает увеличивать объемы продаж».
Александр Иванов,член рабочей группы Альянса независимых издателей и книгораспространителей, ушел в сторону от обсуждаемых цифр, трендов и тенденций, посвятив свое выступление кадровому вопросу: «Если вы сегодня заходите в книжный магазин и пытаетесь пообщаться с товароведом или книжным продавцом, у вас нет шансов получить квалифицированную консультацию. Дело в том, что в книжных магазинах работают люди, пришедшие из совершенно других рынков, торговавшие чем угодно, даже колготками… То же самое и в отношении менеджмента — в книжный бизнес приходят люди совсем не из книжного пространства. Мне кажется, что этот процесс — один из тех факторов, которые и привели нас к кризису».
По словам Иванова, для преодоления кризиса в книжной среде недостаточно экономических рычагов и еще более эффективного менеджемента. Нужно совершить «антропологический поворот», то есть дать людям возможность получения книг, их покупки в шаговой доступности.
«Мы думаем, что если мы донесем книгу до населения, оно начнет ее покупать. Но вопрос в том, что нам нужно не только реанимировать книгопроводящие сети, но и подумать над тем, как реанимировать самого читателя. Преодоление кризиса книжной сферы в России — вопрос в первую очередь культурной политики, а только потом бизнеса», — заключил представитель альянса.
«А что касается пиратов, то мы их не боимся», — твердо заявил в конце выступления Иванов, — «Пираты — угроза для тех, кто издает Дарью Донцову. А тем, кто выпускает собрания Гераклита, пираты не страшны».
Наверное, самым оптимистичным за всю конференцию было выступление Михаила Иванцова (генеральный директор розничной сети «Новый книжный — Буквоед»). После того, как все приуныли, выслушав не самые обнадеживающие доклады предыдущих спикеров, Иванцов, взяв слово, с трибуны заявил — «Все не так апокалиптично!». Положительный тренд Иванцов увидел в увеличении трафика собственных магазинов. За первое полугодие этого года количество посетителей магазинов его сети выросло на 2%, хотя все прошлые годы здесь наблюдалось падение. «Мы сами не понимаем, с чем это связано, но надеемся на лучшее. Более того мы провели исследование книжной отрасли в других странах мира, и поняли — ситуация не трагична. Конечно, есть определенные негативные тенденции, но та трагичность, о которой все говорят в России, вызвана отчасти нашими внутренними проблемами. Например, если бы собственник “ТОП-Книги” в свое время принял нормальные решения, то пусть хоть и не всю компанию, но часть ее смог бы сохранить», — заявил Иванцов.
Далее докладчик углубился в определение «качества книжной продукции» с точки зрения автора и издателя. Что для первого — высший класс, у второго может «не пойти», потому что для производителя и продавца «качество» — это полиграфия и исполнение. «Мы можем потерять бизнес, делая качественную продукцию, которую в итоге ни кто не будет покупать», — сделал вывод Иванцов, и призвал всех присутствующих к сотрудничеству, «чтобы мы совместно развивая рынок, не делили его как пирог, а увеличивали общими усилиями».
Большой и крайне насыщенный различными данными и выводами доклад представила Елена Соловьева, шеф-редактор журнала «Книжная индустрия».
Итак, книжный рынок России, по данным издания, в 2012 году, по сравнению с 2011 годом, сократился в рублевом выражении на 4,88%, в натуральном — на 9,53%. В долларовом выражении падение составило более 11%, что напрямую связано с колебаниями курса.
Данный тренд Соловьева связала с сокращением торговых площадей специализированного ритейла и неспособностью альтернативных каналов сбыта заместить потери в полном объеме . Даже не смотря на то, что более 80 предприятий книжной розницы заявили о росте продаж (от 3% до 30%) за первое полугодие с.г., в целом рынок все равно падает — за последний год он потерял примерно 400 магазинов среднего формата (100-200 кв. м.).
Докладчик обозначила и другие негативные тренды:
1. Низкий уровень инвестиционной активности лидеров российского книгоиздания и книготорговли.
2. Слияние и укрупнение книгоиздательских фирм, что влечет за собой снижение мобильности реагирования отрасли на новые запросы потребителя.
3. Перепрофилирование книготорговых предприятий.
4. Неспособность субъектов книжного к реструктуризации бизнеса, что предполагает инвестиции в технологические решения по базовым продуктам отрасли.
Прогноз «Книжной индустрии» на следующий год тоже негативный — продажи на рынке сократятся на 4,6%.
Книготорговая матрица, то есть те каналы, по которым издатели продвигают свой продукт, на сегодняшний день выглядит следующим образом:
1. Независимые книжные магазины (в т.ч. городские и региональные сети) — 50% книжного рынка РФ (на август 2012 года их количество составляло около 3000).
2. Федеральные книготорговые сети — 9,5% (на август 2012 года две книготорговые сети федерального значения располагали 552 магазинами).
3. Книга-почтой, книжные клубы — 4%.
4. FMCG — 8% (рост только за счет детского ритейла).
5. Интернет-магазины — 10%.
6. Киосковые сети — 3% (роста по уровню продаж практически нет).
7. Библиотеки — 14%.
8. Торговые агенты — 0,5%.
9. Развалы, книжные рынки — 1%.
Наиболее активный рост, по словам Соловьевой, демонстрируют интернет-магазины. Что не мудрено, ведь электронная коммерция развивается во всем мире. Но насколько сами издатели открыты к работе со всеми этими каналами? Согласно данным «Книжной индустрии» на август 2012 года:
— 100% издателей сотрудничают с интернет-магазинами и стационарными книжными магазинами;
— 93,3% — со специализированными книжными оптовиками;
— 59,1% — с библиотеками;
— 52,8% — с каналом книга-почтой (каталожная торговля);
— 26,7% — с киосковыми сетями;
— 20,6% — с FMCG .
По словам докладчицы, недавнее закрытие почти 400 магазинов не привело к перераспределению покупательского потока — лишившись возможности приобретать книги в определенном месте, покупатель не пошел в другие магазины. Об этом свидетельствуют данные опроса «Книжной индустрии». Согласно им, ни одно из книготорговых предприятий в последнее время не отметило существенного роста трафика.
«Это очень важный момент. Закрывая книжный магазин, мы фактически теряем тех покупателей, которые в книжной среде активно не участвовали, а заходили в магазин по пути», — указала Елена Соловьева.
По итогам первого полугодия с.г. 82% книготорговых предприятия отметили положительную динамику рублевых продаж. Диапазон роста их оборота находится в пределах от 3% до 28%. 42,3% представителей книжного ритейла сообщили о положительной динамике среднего чека в диапазоне 5-10%. А 18% фирм подтвердили рост среднего чека на 15-25%.
Средняя цена издания сегодня на рынке, по данным «Книжной индустрии», составляет 176 руб. (для сравнения — в первом полугодии прошлого года она составляла 147 руб.). При этом в московском регионе рост данного показателя составил 10,66%, а в регионах по блокам художественной, детской и учебной литературы — 4-5%.
Структура продаж книг по тематике, по сравнению с прошлым годом (январь-июнь), в принципе сохранилась такой же:
— 37,6% приходится на тематику «Образование и наука» (-1% по сравнению с прошлым годом);
— 10,1% — «Деловая \ профессиональная литература» (-2%);
— 16,9% — «Художественная литература» (-2,9%);
— 7,5% — «Прикладная литература» (+0,1%);
— 24,8% — «Детская литература» (+5,2%);
— 3,1% — прочие тематические группы (+0,7%).
Как и следовало ожидать, отдельным блоком шеф-редактор «Книжной индустрии» осветила рынок электронных книг.
Суммарно ( B2B и B2C ) доля легальной цифровой дистрибуции в 2012 году составит 0,6% книжного рынка России при средневзвешанном показателе роста 80-100% к продажам 2011 года.
Драйверами роста здесь спикер обозначила следующие факторы:
1. К концу 2014 года, по данным ФОМ, численность пользователей Сети составит около 80 млн. человек (71% населения России).
2. Объем продаж EBR на российском рынке за 2011 год вырос на 265%, и в 2012 году может превысить отметку в 2 млн. единиц.
3. Объем российского рынка планшетных компьютеров в 2011 году составит 1 млн. устройств, и прогнозируется, что по итогам 2012 года этот показатель может быть увеличен в два раза — до 2 млн. единиц.
4. Средний чек покупателя электронного контента у легального поставщика в России за первое полугодие 2012 года вырос на 13-46% (по сравнению с декабрем 2011 года), и на текущий момент составляет 87-175 руб. в зависимости от дистрибьютора.
К негативным трендам, оказывающим влияние на развитие электронного сегмента рынка, спикер отнесла следующие:
1. Годовой объем поставок ридеров в ближайшие пять лет будет сокращаться в среднем на 6,1% ежегодно. И напротив — мировые поставки планшетов значительно увеличатся. Данная тенденция будет характерна и для нашей страны — россияне станут в большей степени ориентироваться на бюджетные планшеты. Что не очень хорошо, потому что ридер предназначен только для чтения, а используя планшет, человек будет отвлекаться на другие действия.
2. Apple активно теряет позиции на российском рынке планшетных компьютеров — за первое полугодие 2012 года доля компании сократилась до 38% (в 2011 году — 54%).
3. Российские интернет-пользователи предпочитают чтение печатных книг (48%) электронным (37%) по данным ВЦИОМ.
4. Средняя цена на e- book в России по-прежнему фактически двукратно проигрывает цене бумажного аналога, хотя за первое полугодие 2012 года подросла на 8-19,7% (к декабрю 2011 года), и по состоянию на августе 2012 года колеблется в диапазоне от 68 до 108 рублей в зависимости от дистрибьютора.
По прогнозам спикера, бумажный рынок будет сокращаться и дальше. Давая прогноз на 2013 год, Елена Соловьева указала, что расчетные показатели падения объемов продаж составят до 4-6% в денежном (при условии сохранения текущих курсов валют) и натуральном выражении. При этом возрастет значимость нетрадиционных торговых площадок — интернет-магазинов различного профиля, киосковых сетей, супермаркетов потребительского (прежде всего детского) ритейла. Ключевым фактором, определяющим динамику рынка, останется цена. Активная роль на рынке перейдет к крупным издательским и книготорговым маркам, которые способны обеспечить большие объемы, несмотря на снижение маржинального бизнеса.
Взявший следом слово Денис Котов, генеральный директор петербургской книготорговой сети «Буквоед», вообще предложил выпустить«Красную книгу РФ книжных магазинов и книжников».Объяснение этому предложениюон обосновал на динамике изменения количества книжных магазинов в России за последние сто с лишним лет.
Согласно данным, представленным в издании «Среди книгъ» (автор Н.А.Рубакин, выпуск 1911 года), в 1898 году в Царской России существовало 5 тыс. книжных магазинов. В конце советской эпохи их насчитывалось 8,5 тыс. Дальнейшие годы ознаменовались сокращением книготоргового рынка. В 2008 году количество магазинов снизилось до 3,6 тыс., а в 2012-м году — до 3 тыс.
Динамика сокращения книжных магазинов 2008-2012 гг.
|
Название книготорговой организации |
Кол-во книжных магазинов* |
||
|
2008 |
2012 |
||
| 1 | ТОП-Книга | 602 | 0 |
| 2 | Буква | 269** | 378** |
| 3 | Новый книжный — Буквоед | 132** | 236** |
| 4 | Библиосфера | 50 | 0 |
| 5 | МДК | 38 | 42 |
| 6 | Амиталь | 34** | 40** |
| 7 | ПродаЛитъ | 28** | 40** |
| 8 | Снарк | 24 | 0 |
| 9 | Магистр | 20 | 20 |
| 10 | Букбери | 17 | 0 |
| 11 | Чакона | 12 | 18** |
| 12 | СПб Дом Книги | 13 | 0 |
| промежуточный итог | 1236 | 764 | |
| 13 | Независимые магазины (оценочно) | ≈ 2364 | ≈2236 |
| Итого | 3600 | 3000 | |
*доклад ФАПМК «Книжный рынок России — 2012»
**данные компаний
Источник: презентация «Буквоед»
«Кроме известных ушедших от нас компаний, наверняка есть и другие, безвестно погибшие, особенно в регионах. Но в целом, если изучить цифры, становится понятно — инфраструктура книжных продаж несравнима с инфраструктурами продаж других видов товаров. Например, только точек по продажам алкогольной продукции в Ленинградской области 22 000!», — привел удручающий пример Денис Котов.
В целом, по его словам, за последние четыре года сокращение количества магазинов в России составило 20%. При этом, за этот же срок, книжная отрасль зафиксировала не менее пяти громких банкротств, включая банкротство лидера рынка. «Буквоед» прогнозирует, что в ближайший год на российском рынке закроется еще не менее 200 книжных магазинов.
«Скорость закрытия возрастает, даже не смотря на то, что рынок вышел из активной фазы кризиса. Сокращение книжной инфраструктуры в сегодняшней ее динамике носит критический характер, и требует радикального конструктивного регулирования со стороны государства, СМИ, отраслевого бизнеса», — заявил спикер.
Что бы выжить, книжным магазинам приходится диверсифицировать бизнес. И процесс этот идет крайне активно.
Сокращение доли книг в выручке
|
Название компании |
Доля книг в выручке компании |
Размер сокращения доли книг в выручке |
||
| 2008 | 2012 | |||
| 1 | Новый книжный | 87,5% | 73% | -14,5% |
| 2 | Буквоед | 65,8% | 60% | -3,7% |
| 3 | Буква | 77% | 71% | -6% |
| 4 | ПродаЛитЪ | 85% | 60% | -25% |
Источник: презентация «Буквоед»
Диверсификация захватила почти все книготорговые сети. На книжных полках теперь можно встретить даже напитки и шоколад. Правда, к их выбору магазины подходят тщательно, с учетом потребностей и интересов своей целевой аудитории. Например, магазины, торгующие интеллектуальной литературой, не включают в ассортимент напитки, ориентированные на молодежь. Скорее это будет Dr Pepper и какой-нибудь уникальный шоколад.
Отметил докладчик и наличие зависимости между динамикой изменения розничной цены и сокращением продаваемых тиражей. Так, рост первой с 2008 года составил 51%. Если в 2008 году при средней цене издания (по данным «Буквоеда») в 168 руб. средний тираж одного наименования книг (уже по данным ФАПМК) составлял более 6 000 экземпляров, то в 2012 году ситуация кардинальным образом изменилась — при средней цене (все в том же «Буквоеде») в 253 руб. средний тираж (по прогнозам) по итогам года снизится до чуть более 4 600 наименований.
«Конечно, тут как в истории с курицей и яйцом — не понять, что первично: цена растет, и поэтому падают продажи, или наоборот. Тем не менее, эти два процесса происходят одновременно. Только представьте, какой информационный шум бы поднялся, если бы у нас в стране на тот же 51% выросла цена, например, на автомобили!», — указал Котов.
Заключая свое выступление, он представил собственное видение путей выживания и развития книжных магазинов в ближайшем будущем:
1. Консолидация и присоединение к сетям, или вступление во франчайзинговый договор (путь для маленьких и независимых магазинов).
2. Выкуп помещения в собственность.
3. Стратегия развития. Создание уникального по ассортименту и отношениям к клиенту магазина.
«Так как наша компания является лидером отрасли онлайн-продаж, думаю, что представленные нами данные могут охарактеризовать весь сегмент», — без ложной скромности начал свой доклад Алексей Кузьменко, руководитель направления печатной и цифровой продукции Ozon.ru.
Итак, доля книжных продаж в общей реализации интернет-магазина сегодня составляет 33%. «Несмотря на то, что не так давно наша компания сменила ориентацию и начала называться “мегамаркетом”, книги все равно остаются для нас стратегическим направлением и с маржинальной, и с имиджевой точек зрения», — указал спикер.
На всю общемедийную часть ассортимента Ozon.ru (книги, софт, музыка, кино) приходится 43% продаж. На электронику — 34%.По итогам первых восьми месяцев этого года, интернет-магазин продал порядка 5 млн. книг. Рост продаж в экземплярах — порядка 36% (по сравнению с тем же периодом прошлого года). Рост в денежном выражении был сохранен на уровне прошлого года — около 26%.
Темпы прироста книжных продаж 2008-2012 (8 месяцев), в экз.
| Год | Кол-во штук | Изменение |
| 2008 | 1 806 655 | 0% |
| 2009 | 2 256 710 | 25% |
| 2010 | 2 973 176 | 32% |
| 2011 | 3 424 451 | 15% |
| 2012 | 4 648 249 | 36% |
Источник: презентация Ozon.ru
Наибольшей популярностью у посетителей Ozon. ru пользуются «книги по требованию». В целом структура книжно ассортимента выглядит следующим образом:
| Российская книга | 22% |
| Foreign books | 24% |
| Аудиокнига | 0% |
| Цифровая книга | 1% |
| Букинистика | 9% |
| Антикварная книга | 1% |
| Печать по требованию | 43% |
Источник: презентация Ozon.ru
Основной тренд в продажах интернет-магазина — современная книга и букинистка (последняя демонстрирует уверенный рост последние полтора года).
«Говоря о рынке онлайн-продаж в целом, нужно отметить серьезное усиление конкурентного поля и активное появление в сегменте новых игроков. Среди них, как собственные торговые представительства субъектов российского книжного бизнеса (издательств, розницы, книжных сетей, оптовиков и т.д.), так и открытие медийных (в т.ч. книжных) товарных направлений крупными некнижными онлайн-игроками», — подчеркнул Кузьменко, перейдя к описанию рыночных тенденций.
Он также отметил положительную динамику роста региональных продаж (например, их рост у Ozon.ru способствовал увеличению этого канала сбыта до 48% от общего объема). Данная тенденция побуждает основных игроков онлайн-сегмента к региональной сервисной экспансии: в регионах ведется расширение собственных и агентских сетей пунктов выдачи заказов, внедряются льготные условия по доставке (часто на дотационной основе), с целью стимулирования притока новых клиентов и переманивания клиентов других онлайн-магазинов.
***
Вот такими цифрами, выводами и описаниями тенденций, если вкратце, запомнилась конференция «Книжный рынок — 2012». Примечательно, что многие из озвученных на ней трендов практически на 100% совпадают с рынком печатной периодики, где также отмечается и сокращение розничных точек розничных, и вызванное этим снижение продаж отпечатанных копий… Конечно, столь нерадостное положение дел в книжной отрасли не внушает оптимизма. Однако думается, что определение четкого диагноза, ясное обозначение наиболее острых проблемных точек (а с этим книжники прекрасно справились) поможет ей найти верный вектор развития в этот нелегкий переломный момент.
Книголюб
Специально для PlanetaSMI.RU