Книжная отрасль: интернет-пираты и сокращение розницы — основная причина кризиса рынка

6 сентября в рамках ММКВЯ в 75-м павильоне Всероссийского выставочного центра состоялась большая отраслевая конференция «Книжный рынок — 2012». Зал был полон. Уставшие от пугалок о скором закате печатного рынка книжники собрались послушать экспертов и обсудить будущее традиционной книги. Оказалось, что будущее есть, и оно совсем не такое трагичное, как об этом уже стало принято говорить. Надо лишь победить «сетевых пиратов» и заняться восстановлением традиционных каналов розничных продаж.

ММКВЯ по традиции собрала вместе всех участников книжного рынка — авторов, издателей, продавцов… Каждому из них было что сказать свое. Однако, общая мысль была едина для всех — рынок традиционной книги сокращается. И причина тому, оказывается, отнюдь не в падении интереса читателей к печатному слову.

«Наша основная задача — совместными усилиями выработать “дорожную карту” взаимодействия между книжной отраслью и государством», — такими словами открыл работу конференции Владимир Григорьев, заместитель руководителя ФАПМК. Он был не многословен в цифрах (привел лишь две: по результатам первых восьми месяцев этого года число выпущенных книг по названиям в РФ составило 78 тысяч, а по тиражу – 368 млн. экз.), однако довольно подробно остановился на основных «болячках» книжной отрасли. Главная из которых, по его мнению, пресловутое пиратство. Оно и понятно. Продажи печатных тиражей падают, издатели вроде бы не против осваивать новые технологии, однако их место в цифровом мире уже давно и прочно заняли пиратские компании, продающие не принадлежащий им контент в гигантских масштабах. Долгая борьба с ними пока так и остается безуспешной, однако, по мнению Григорьева, возможное ее завершение в пользу правообладателей не за горами. И помочь тут может разрабатываемый в настоящее время совместными усилиями властей и ведущих провайдеров алгоритм работы с неправомерными сайтами. По мнению спикера, такой документ может дать книжной отрасли фундаментальную платформу для борьбы с пиратством. Однако для этого книжникам нужно активнее взаимодействовать с властями. Чтобы в итоге не вышло как в истории с недавно принятым законом «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и (или) развитию». Оказывается (судя по всему, открытием это было для большей части сидящих в зале) нормативы, прописанные в законе, распространяются не только на производителей СМИ, но и на книжных издателей.

«В соответствии со второй статьей указанного закона, “информационная продукция — это предназначенная для оборота на территории РФ продукция средств массовой информации, печатная продукция…” С точки зрения действующего законодательства, книги тоже попадают под определение “печатной продукции”», — указал представитель ФАПМК, добавив, что, по сути, законодатель не планировал заниматься книгами. Однако, в итоге закон затронул и их, что «автоматически набрасывает на издателей определенную ответственность».

Олег Новиков , генеральный директор издательства «Эксмо», представил очень обширный доклад с традиционным для подобного рода конференций названием «Развитие книжной отрасли в 2012 году и перспективы на 2013 год».

«За последние три года на книжном рынке произошло большое падение. Если в 2006 году его объем составлял 55 млрд. руб., а в 2008 — 66 млрд. руб., то в дальнейшем наметилось падение в среднем на 7% в год. В 2011 году объем рынка сократился на 21% — до 52 млрд. руб.», — так невесело начал Новиков, резонно заметив — для участников книжного рынка сейчас главное понять, что же будет дальше. Однако сам он не настроен на оптимистичный лад: «На наш взгляд падение в той или иной степени продолжится. В денежном выражении, наиболее вероятно, сокращение на 5-7% в год. Что касается динамики рынка в экземплярах, то по нашим прогнозам в 2011-2013 гг. он сократится еще на 13%. В деньгах сокращение в этот же период составит 8% в год (с 52 млрд. руб. до 44 млрд. руб. с общим падением в 16% за период)».

Топ-5 книжных издательств России по выпуску книг и брошюр

Издательство	Общий тираж, тыс. экз.	Число книг, брошюр, печ. ед.
АСТ	64 847,2	9 466
Эксмо	67 548,6	8 988
Азбука-Аттикус	11 216,5	1 496
Просвещение	59 811,0	1 468
Эгмонт Россия Лтд	17 476,6	1 311

Источник: презентация «Эксмо»

По словам главы «Эксмо», причин сокращения рынка много, однако главные из них следующие:

1.       Уже не раз обозначенное многими экспертами падение интереса к чтению. Социологические исследования показывают: каждый год 2% россиян перестают читать, и такой же процент перестает читать активно. По словам докладчика, одним из эффективных методов борьбы с этим повсеместным явлением может стать социальная реклама книг и чтения как такового. Опыт зарубежных стран показывает, что инвестиции в социальную рекламу чтения дают хороший эффект в течение двух-трех лет

2.       Вторя Владимиру Григорьеву, Новиков отнес к важным негативным факторам и замещение обычных книг электронными: «Проблема для книжного рынка не в самом замещении, а в том, что большая часть скачиваний происходит с пиратских сайтов. И лишь запретительными мерами ситуацию вряд ли исправить. Здесь важна активная позиция издательств, связанных с оцифровкой контента».

Так, в 2012 году количество легального контента в Интернете удвоилось по сравнению с 2011-м. Однако, по мнению выступающего, этого все равно не достаточно для того, чтобы сегодняшние вложения в эту сферу издательского бизнеса завтра дали необходимую финансовую отдачу. При этом, если оставаться в стороне от цифрового мира, «можно оказаться у разбитого корыта», — заключил Олег Евгеньевич, и привел показательные данные по динамике роста рынка электронных книг в России:

— 2008 г. — 11 млн. руб.;

— 2009 г. — 30 млн. руб.;

— 2010 г. — 60 млн. руб.;

— 2011 г. — 135 млн. руб.

— прогноз на 2015-2017 гг. – 3 млд. руб.

3.       «Ну, и конечно, очень важный фактор — сокращение торговых площадей под продажу книг. В прошлом году исчезло приблизительно 8% рынка, в частности прекратила свою деятельность “ТОП-Книга”. В этом году достаточно тяжелая ситуация у магазинов “Буква”, а это 5% рынка. Читатель перестанет получать доступ к книге, а, значит, начнет отвыкать от чтения», — сделал неутешительный вывод докладчик.

Привел Олег Новиков и другие интересные цифры.

Так, по каналам продаж в денежном выражении, по прогнозам на 2013 год, наибольший рост покажет Интернет — его доля в общем объеме увеличится по сравнению с 2011 годом в два раза: с 7% до 14%. Рост сетей FMCG будет не столь заметен: с 8% в 2011 году до 9% в 2013-м. В целом же, доля нетрадиционных каналов вырастет с 15% до 23%. Обратная ситуация будет наблюдаться в сегменте традиционных: книжные магазины, в том числе и сети, продолжат сокращать свои объемы и соответственно долю в общих объемах продаж. Сокращение доли книжных магазинов — с 60% рынка в 2011 году до 51% к 2013 году; региональных сетей, которые последние четыре года показывали устойчивый рост, а сейчас демонстрируют тенденцию к сокращению — с 12% в 2011 году до 11% в 2013-м. (Здесь интересна причина — сокращение площадей под экспозицию книг, и их замещение другими группами товаров). Что касается доли федеральных книжных сетей, которых в последнее время на российском рынке по сути было всего две, а теперь вообще осталась только одна, то здесь спикер привел такие цифры: с 14% в 2011 году до 16% в 2013-м.

Что касается сегментирования по тематикам, то наибольшая доля рынка сегодня приходится на досуговую литературу (34,4%), однако общие снижение этого сегмента с 2010 года составило 23%. Остальные доли распределены следующим образом:

— 25,1% (-7% с 2010 года) — прикладная и научно-популярная;

— 16,6% (-1% с 2010 года) — детская;

— 13,8% (-11% с 2010 года) — профессиональная;

— 10,1% (+12% с 2010 года) — школьная.

По словам Новикова, школьная литература не только показывает все эти годы устойчивый рост, но и будет расти дальше, чему способствуют, во-первых, повышение материального благосостояния родителей, во-вторых — фактическое увеличение количества школьников в стране.

Более менее стабильно ситуация выглядит в сегменте детской литературы, но в основном за счет того, что большая часть продаваемых в России книг производится в Китае. Да и сами книги представляют собой не традиционные издания в привычном смысле, а некий микс из книги и игрушки. «Именно это и помогает данному сегменту удерживать позиции. Все остальные сегменты испытывают проблемы, в первую очередь — художественная литература», — указал спикер.

Отдельно в своем выступлении Олег Новиков осветил рынок электронных книг, «объемы продаж которых растут достаточно высокими темпами, хотя сегодня их доля в общем объеме книжного рынка ничтожно мала». По прогнозам «Эксмо», к 2015-2017 гг. она будет составлять 6-7% от всего книжного рынка. Однако, развитие этого сегмента во многом зависит от победы над пиратством. По словам докладчика, возможность трансформации электронного книгоиздания в легальную плоскость открывает новые возможности для издателей, в том числе в части увеличения доходности бизнеса. «Наша задача — убрать пиратов и сделать рынок цивилизованным», — призвал к активным действиям коллег по издательскому цеху глава «Эксмо».

Сделал Олег Новиков и еще один примечательный прогноз. По его мнению, на рекламную модель монетизации электронного контента (о которой, как о крайне перспективной, говорят издатели периодики), в будущем не стоит возлагать больших надежд. Ее доля сократится с 10% в 2011 году до 5% к 2013 году. Доминирующими останутся поэкземплярные продажи, но их доля также сократиться с 90% в 2011 году до 80% в 2013-м. А вот платные подписки, напротив, будут расти — их доля увеличится с 5% в 2011 году до 15% в 2013-м.

А еще Новиков призвал книгораспространителей активнее включать в ассортимент детские и канцелярские товары, товары для творчества, и вообще «все то, что при нормальной организации торговли помогает увеличивать объемы продаж».

Александр Иванов,член рабочей группы Альянса независимых издателей и книгораспространителей, ушел в сторону от обсуждаемых цифр, трендов и тенденций, посвятив свое выступление кадровому вопросу: «Если вы сегодня заходите в книжный магазин и пытаетесь пообщаться с товароведом или книжным продавцом, у вас нет шансов получить квалифицированную консультацию. Дело в том, что в книжных магазинах работают люди, пришедшие из совершенно других рынков, торговавшие чем угодно, даже колготками… То же самое и в отношении менеджмента — в книжный бизнес приходят люди совсем не из книжного пространства. Мне кажется, что этот процесс — один из тех факторов, которые и привели нас к кризису».

По словам Иванова, для преодоления кризиса в книжной среде недостаточно экономических рычагов и еще более эффективного менеджемента. Нужно совершить «антропологический поворот», то есть дать людям возможность получения книг, их покупки в шаговой доступности.

«Мы думаем, что если мы донесем книгу до населения, оно начнет ее покупать. Но вопрос в том, что нам нужно не только реанимировать книгопроводящие сети, но и подумать над тем, как реанимировать самого читателя. Преодоление кризиса книжной сферы в России — вопрос в первую очередь культурной политики, а только потом бизнеса», — заключил представитель альянса.

«А что касается пиратов, то мы их не боимся», — твердо заявил в конце выступления Иванов, — «Пираты — угроза для тех, кто издает Дарью Донцову. А тем, кто выпускает собрания Гераклита, пираты не страшны».

Наверное, самым оптимистичным за всю конференцию было выступление Михаила Иванцова (генеральный директор розничной сети «Новый книжный — Буквоед»). После того, как все приуныли, выслушав не самые обнадеживающие доклады предыдущих спикеров, Иванцов, взяв слово, с трибуны заявил — «Все не так апокалиптично!». Положительный тренд Иванцов увидел в увеличении трафика собственных магазинов. За первое полугодие этого года количество посетителей магазинов его сети выросло на 2%, хотя все прошлые годы здесь наблюдалось падение. «Мы сами не понимаем, с чем это связано, но надеемся на лучшее. Более того мы провели исследование книжной отрасли в других странах мира, и поняли — ситуация не трагична. Конечно, есть определенные негативные тенденции, но та трагичность, о которой все говорят в России, вызвана отчасти нашими внутренними проблемами. Например, если бы собственник “ТОП-Книги” в свое время принял нормальные решения, то пусть хоть и не всю компанию, но часть ее смог бы сохранить», — заявил Иванцов.

Далее докладчик углубился в определение «качества книжной продукции» с точки зрения автора и издателя. Что для первого — высший класс, у второго может «не пойти», потому что для производителя и продавца «качество» — это полиграфия и исполнение. «Мы можем потерять бизнес, делая качественную продукцию, которую в итоге ни кто не будет покупать», — сделал вывод Иванцов, и призвал всех присутствующих к сотрудничеству, «чтобы мы совместно развивая рынок, не делили его как пирог, а увеличивали общими усилиями».

Большой и крайне насыщенный различными данными и выводами доклад представила Елена Соловьева, шеф-редактор журнала «Книжная индустрия».

Итак, книжный рынок России, по данным издания, в 2012 году, по сравнению с 2011 годом, сократился в рублевом выражении на 4,88%, в натуральном — на 9,53%. В долларовом выражении падение составило более 11%, что напрямую связано с колебаниями курса.

Данный тренд Соловьева связала с сокращением торговых площадей специализированного ритейла и неспособностью альтернативных каналов сбыта заместить потери в полном объеме . Даже не смотря на то, что более 80 предприятий книжной розницы заявили о росте продаж (от 3% до 30%) за первое полугодие с.г., в целом рынок все равно падает — за последний год он потерял примерно 400 магазинов среднего формата (100-200 кв. м.).

Докладчик обозначила и другие негативные тренды:

1.       Низкий уровень инвестиционной активности лидеров российского книгоиздания и книготорговли.

2.       Слияние и укрупнение книгоиздательских фирм, что влечет за собой снижение мобильности реагирования отрасли на новые запросы потребителя.

3.       Перепрофилирование книготорговых предприятий.

4.       Неспособность субъектов книжного к реструктуризации бизнеса, что предполагает инвестиции в технологические решения по базовым продуктам отрасли.

Прогноз «Книжной индустрии» на следующий год тоже негативный — продажи на рынке сократятся на 4,6%.

Книготорговая матрица, то есть те каналы, по которым издатели продвигают свой продукт, на сегодняшний день выглядит следующим образом:

1.       Независимые книжные магазины (в т.ч. городские и региональные сети) — 50% книжного рынка РФ (на август 2012 года их количество составляло около 3000).

2.       Федеральные книготорговые сети — 9,5% (на август 2012 года две книготорговые сети федерального значения располагали 552 магазинами).

3.       Книга-почтой, книжные клубы — 4%.

4.       FMCG — 8% (рост только за счет детского ритейла).

5.       Интернет-магазины — 10%.

6.       Киосковые сети — 3% (роста по уровню продаж практически нет).

7.       Библиотеки — 14%.

8.       Торговые агенты — 0,5%.

9.       Развалы, книжные рынки — 1%.

Наиболее активный рост, по словам Соловьевой, демонстрируют интернет-магазины. Что не мудрено, ведь электронная коммерция развивается во всем мире. Но насколько сами издатели открыты к работе со всеми этими каналами? Согласно данным «Книжной индустрии» на август 2012 года:

— 100% издателей сотрудничают с интернет-магазинами и стационарными книжными магазинами;

— 93,3% — со специализированными книжными оптовиками;

— 59,1% — с библиотеками;

— 52,8% — с каналом книга-почтой (каталожная торговля);

— 26,7% — с киосковыми сетями;

— 20,6% — с FMCG .

По словам докладчицы, недавнее закрытие почти 400 магазинов не привело к перераспределению покупательского потока — лишившись возможности приобретать книги в определенном месте, покупатель не пошел в другие магазины. Об этом свидетельствуют данные опроса «Книжной индустрии». Согласно им, ни одно из книготорговых предприятий в последнее время не отметило существенного роста трафика.

«Это очень важный момент. Закрывая книжный магазин, мы фактически теряем тех покупателей, которые в книжной среде активно не участвовали, а заходили в магазин по пути», — указала Елена Соловьева.

По итогам первого полугодия с.г. 82% книготорговых предприятия отметили положительную динамику рублевых продаж. Диапазон роста их оборота находится в пределах от 3% до 28%. 42,3% представителей книжного ритейла сообщили о положительной динамике среднего чека в диапазоне 5-10%. А 18% фирм подтвердили рост среднего чека на 15-25%.

Средняя цена издания сегодня на рынке, по данным «Книжной индустрии», составляет 176 руб. (для сравнения — в первом полугодии прошлого года она составляла 147 руб.). При этом в московском регионе рост данного показателя составил 10,66%, а в регионах по блокам художественной, детской и учебной литературы — 4-5%.

Структура продаж книг по тематике, по сравнению с прошлым годом (январь-июнь), в принципе сохранилась такой же:

— 37,6% приходится на тематику «Образование и наука» (-1% по сравнению с прошлым годом);

— 10,1% — «Деловая \ профессиональная литература» (-2%);

— 16,9% — «Художественная литература» (-2,9%);

— 7,5% — «Прикладная литература» (+0,1%);

— 24,8% — «Детская литература» (+5,2%);

— 3,1% — прочие тематические группы (+0,7%).

Как и следовало ожидать, отдельным блоком шеф-редактор «Книжной индустрии» осветила рынок электронных книг.

Суммарно ( B2B и B2C ) доля легальной цифровой дистрибуции в 2012 году составит 0,6% книжного рынка России при средневзвешанном показателе роста 80-100% к продажам 2011 года.

Драйверами роста здесь спикер обозначила следующие факторы:

1.       К концу 2014 года, по данным ФОМ, численность пользователей Сети составит около 80 млн. человек (71% населения России).

2.       Объем продаж EBR на российском рынке за 2011 год вырос на 265%, и в 2012 году может превысить отметку в 2 млн. единиц.

3.       Объем российского рынка планшетных компьютеров в 2011 году составит 1 млн. устройств, и прогнозируется, что по итогам 2012 года этот показатель может быть увеличен в два раза — до 2 млн. единиц.

4.       Средний чек покупателя электронного контента у легального поставщика в России за первое полугодие 2012 года вырос на 13-46% (по сравнению с декабрем 2011 года), и на текущий момент составляет 87-175 руб. в зависимости от дистрибьютора.

К негативным трендам, оказывающим влияние на развитие электронного сегмента рынка, спикер отнесла следующие:

1.       Годовой объем поставок ридеров в ближайшие пять лет будет сокращаться в среднем на 6,1% ежегодно. И напротив — мировые поставки планшетов значительно увеличатся. Данная тенденция будет характерна и для нашей страны — россияне станут в большей степени ориентироваться на бюджетные планшеты. Что не очень хорошо, потому что ридер предназначен только для чтения, а используя планшет, человек будет отвлекаться на другие действия.

2.       Apple активно теряет позиции на российском рынке планшетных компьютеров — за первое полугодие 2012 года доля компании сократилась до 38% (в 2011 году — 54%).

3.       Российские интернет-пользователи предпочитают чтение печатных книг (48%) электронным (37%) по данным ВЦИОМ.

4.       Средняя цена на e- book в России по-прежнему фактически двукратно проигрывает цене бумажного аналога, хотя за первое полугодие 2012 года подросла на 8-19,7% (к декабрю 2011 года), и по состоянию на августе 2012 года колеблется в диапазоне от 68 до 108 рублей в зависимости от дистрибьютора.

По прогнозам спикера, бумажный рынок будет сокращаться и дальше. Давая прогноз на 2013 год, Елена Соловьева указала, что расчетные показатели падения объемов продаж составят до 4-6% в денежном (при условии сохранения текущих курсов валют) и натуральном выражении. При этом возрастет значимость нетрадиционных торговых площадок — интернет-магазинов различного профиля, киосковых сетей, супермаркетов потребительского (прежде всего детского) ритейла. Ключевым фактором, определяющим динамику рынка, останется цена. Активная роль на рынке перейдет к крупным издательским и книготорговым маркам, которые способны обеспечить большие объемы, несмотря на снижение маржинального бизнеса.

Взявший следом слово Денис Котов, генеральный директор петербургской книготорговой сети «Буквоед», вообще предложил выпустить«Красную книгу РФ книжных магазинов и книжников».Объяснение этому предложениюон обосновал на динамике изменения количества книжных магазинов в России за последние сто с лишним лет.

Согласно данным, представленным в издании «Среди книгъ» (автор Н.А.Рубакин, выпуск 1911 года), в 1898 году в Царской России существовало 5 тыс. книжных магазинов. В конце советской эпохи их насчитывалось 8,5 тыс. Дальнейшие годы ознаменовались сокращением книготоргового рынка. В 2008 году количество магазинов снизилось до 3,6 тыс., а в 2012-м году — до 3 тыс.

Динамика сокращения книжных магазинов 2008-2012 гг.

Название книготорговой организации		Кол-во книжных магазинов*
		2008	2012
1	ТОП-Книга	602	0
2	Буква	269**	378**
3	Новый книжный — Буквоед	132**	236**
4	Библиосфера	50	0
5	МДК	38	42
6	Амиталь	34**	40**
7	ПродаЛитъ	28**	40**
8	Снарк	24	0
9	Магистр	20	20
10	Букбери	17	0
11	Чакона	12	18**
12	СПб Дом Книги	13	0
промежуточный итог		1236	764
13	Независимые магазины (оценочно)	≈ 2364	≈2236
Итого		3600	3000

*доклад ФАПМК «Книжный рынок России — 2012»

**данные компаний

Источник: презентация «Буквоед»

«Кроме известных ушедших от нас компаний, наверняка есть и другие, безвестно погибшие, особенно в регионах. Но в целом, если изучить цифры, становится понятно — инфраструктура книжных продаж несравнима с инфраструктурами продаж других видов товаров. Например, только точек по продажам алкогольной продукции в Ленинградской области 22 000!», — привел удручающий пример Денис Котов.

В целом, по его словам, за последние четыре года сокращение количества магазинов в России составило 20%. При этом, за этот же срок, книжная отрасль зафиксировала не менее пяти громких банкротств, включая банкротство лидера рынка. «Буквоед» прогнозирует, что в ближайший год на российском рынке закроется еще не менее 200 книжных магазинов.

«Скорость закрытия возрастает, даже не смотря на то, что рынок вышел из активной фазы кризиса. Сокращение книжной инфраструктуры в сегодняшней ее динамике носит критический характер, и требует радикального конструктивного регулирования со стороны государства, СМИ, отраслевого бизнеса», — заявил спикер.

Что бы выжить, книжным магазинам приходится диверсифицировать бизнес. И процесс этот идет крайне активно.

Сокращение доли книг в выручке

Название компании		Доля книг в выручке компании		Размер  сокращения  доли книг в выручке
		2008	2012
1	Новый книжный	87,5%	73%	-14,5%
2	Буквоед	65,8%	60%	-3,7%
3	Буква	77%	71%	-6%
4	ПродаЛитЪ	85%	60%	-25%

Источник: презентация «Буквоед»

Диверсификация захватила почти все книготорговые сети. На книжных полках теперь можно встретить даже напитки и шоколад. Правда, к их выбору магазины подходят тщательно, с учетом потребностей и интересов своей целевой аудитории. Например, магазины, торгующие интеллектуальной литературой, не включают в ассортимент напитки, ориентированные на молодежь. Скорее это будет Dr Pepper и какой-нибудь уникальный шоколад.

Отметил докладчик и наличие зависимости между динамикой изменения розничной цены и сокращением продаваемых тиражей. Так, рост первой с 2008 года составил 51%. Если в 2008 году при средней цене издания (по данным «Буквоеда») в 168 руб. средний тираж одного наименования книг (уже по данным ФАПМК) составлял более 6 000 экземпляров, то в 2012 году ситуация кардинальным образом изменилась — при средней цене (все в том же «Буквоеде») в 253 руб. средний тираж (по прогнозам) по итогам года снизится до чуть более 4 600 наименований.

«Конечно, тут как в истории с курицей и яйцом — не понять, что первично: цена растет, и поэтому падают продажи, или наоборот. Тем не менее, эти два процесса происходят одновременно. Только представьте, какой информационный шум бы поднялся, если бы у нас в стране на тот же 51% выросла цена, например, на автомобили!», — указал Котов.

Заключая свое выступление, он представил собственное видение путей выживания и развития книжных магазинов в ближайшем будущем:

1.       Консолидация и присоединение к сетям, или вступление во франчайзинговый договор (путь для маленьких и независимых магазинов).

2.       Выкуп помещения в собственность.

3.       Стратегия развития. Создание уникального по ассортименту и отношениям к клиенту магазина.

«Так как наша компания является лидером отрасли онлайн-продаж, думаю, что представленные нами данные могут охарактеризовать весь сегмент», — без ложной скромности начал свой доклад Алексей Кузьменко, руководитель направления печатной и цифровой продукции Ozon.ru.

Итак, доля книжных продаж в общей реализации интернет-магазина сегодня составляет 33%. «Несмотря на то, что не так давно наша компания сменила ориентацию и начала называться “мегамаркетом”, книги все равно остаются для нас стратегическим направлением и с маржинальной, и с имиджевой точек зрения», — указал спикер.

На всю общемедийную часть ассортимента Ozon.ru (книги, софт, музыка, кино) приходится 43% продаж. На электронику — 34%.По итогам первых восьми месяцев этого года, интернет-магазин продал порядка 5 млн. книг. Рост продаж в экземплярах — порядка 36% (по сравнению с тем же периодом прошлого года). Рост в денежном выражении был сохранен на уровне прошлого года — около 26%.

Темпы прироста книжных продаж 2008-2012 (8 месяцев), в экз.

Год	Кол-во штук	Изменение
2008	1 806 655	0%
2009	2 256 710	25%
2010	2 973 176	32%
2011	3 424 451	15%
2012	4 648 249	36%

Источник: презентация Ozon.ru

Наибольшей популярностью у посетителей Ozon. ru пользуются «книги по требованию». В целом структура книжно ассортимента выглядит следующим образом:

Российская книга	22%
Foreign books	24%
Аудиокнига	0%
Цифровая книга	1%
Букинистика	9%
Антикварная книга	1%
Печать по требованию	43%

Источник: презентация Ozon.ru

Основной тренд в продажах интернет-магазина — современная книга и букинистка (последняя демонстрирует уверенный рост последние полтора года).

«Говоря о рынке онлайн-продаж в целом, нужно отметить серьезное усиление конкурентного поля и активное появление в сегменте новых игроков. Среди них, как собственные торговые представительства субъектов российского книжного бизнеса (издательств, розницы, книжных сетей, оптовиков и т.д.), так и открытие медийных (в т.ч. книжных) товарных направлений крупными некнижными онлайн-игроками», — подчеркнул Кузьменко, перейдя к описанию рыночных тенденций.

Он также отметил положительную динамику роста региональных продаж (например, их рост у Ozon.ru способствовал увеличению этого канала сбыта до 48% от общего объема). Данная тенденция побуждает основных игроков онлайн-сегмента к региональной сервисной экспансии: в регионах ведется расширение собственных и агентских сетей пунктов выдачи заказов, внедряются льготные условия по доставке (часто на дотационной основе), с целью стимулирования притока новых клиентов и переманивания клиентов других онлайн-магазинов.

***

Вот такими цифрами, выводами и описаниями тенденций, если вкратце, запомнилась конференция «Книжный рынок — 2012». Примечательно, что многие из озвученных на ней трендов практически на 100% совпадают с рынком печатной периодики, где также отмечается и сокращение розничных точек розничных, и вызванное этим снижение продаж отпечатанных копий… Конечно, столь нерадостное положение дел в книжной отрасли не внушает оптимизма. Однако думается, что определение четкого диагноза, ясное обозначение наиболее острых проблемных точек (а с этим книжники прекрасно справились) поможет ей найти верный вектор развития в этот нелегкий переломный момент.

Книголюб

Специально для PlanetaSMI.RU